一个生意的成立是要靠可行的闭环的

很关键的因素是，业务链上的每一个点以及点与点之间的通路都是扎实的。还是以O2O为例，如果移动互联网不够发达，线下的业务点再怎么折腾，还是很难和线上发生联系。另外一个极其关键的因素在于：某种程度上，它是一种“封闭与开放并存的环”。

以整个淘宝生态为例，如果阿里任由卖家从外部引入流量，这就会让淘宝的商业逻辑无法形成闭环：淘宝的任何一种广告形式的商业价值将大幅缩水。与天猫不同，淘宝的主要收入来自于广告。同时，阿里也必须让这里的卖家足够多，卖家如果没有一个海量的数字，它的广告同样会大幅缩水。因为海量供给的卖家们会造成一种稀缺：如何让买家找到我?从这个意义上讲，淘宝有可能真的是中国互联网上第一个所谓的“开放平台”：任何人都可以跑上去免费开个店。

所以，真正的闭环应该是这样的：在某一个(甚至多个)局部点上拥有开放的心态，但在最重要的商业逻辑点上，它是封闭的——不要迷信开放平台的“开放”二字，商业社会里没什么人会真心跑来做慈善，大家合作各取所需罢了——之所以它有封闭的可能，是因为它具有独一无二的价值，你只能靠它。

最近众筹这个事非常火，我有一个学生搞了一个，一个朋友也搞了一个，所顾问的一家基金投了一个。众筹的环节大致是这样的：某人发起一个项目、利用各种手段到处推广(主要是社交网络)，号召用户利用第三方支付工具给钱(无论是投资还是消费)，如果众筹失败需要逐个退钱。在这些环节上，发起项目人也好，推广平台也好，支付工具也好，都不是自家的。于是一个问题出现了：众筹似乎就是一个全方位开放的平台，缺少一个点可以封闭起来，没有商业逻辑支撑。

我尝试过一次众筹，老实讲，就目前而言我没有看到众筹平台有什么特别的必要。你完全可以在淘宝上开个店以卖东西的方式进行款项筹集，然后自己跑到社交网络上去推广——比如微博现在提供一个粉丝置顶微博的服务，像我这种4万多粉丝的中小V，发一条在4万多粉丝那里置顶的微博不过50块钱，不是什么了不得的推广费。

我顾问的那个孵化器基金，投入的项目做的是基于微信的众筹，你可以视它为一个微信的插件——这件事有一定的技术门槛，不是什么人都能做的，而开淘宝店这事一天就学会了。但我还是多嘴了一句，既然是利用微信进行众筹，那么就应该更多地去考虑“项目发起人和ta的拥趸们之间的关系”，换而言之，如果在这个众筹工具里，能够让发起人和拥趸之间进行有效的互动，那么这个工具本身就有了价值。这些互动包括拥趸们对项目的可行性建议、发起人让拥趸们介入生产过程等。

一个生意的成立是要靠可行的闭环的，而闭环的形成一定是在独特价值点处封闭的。