玫瑰花王的传奇故事

    施昊：“特别忙，每天晚上加班都加到，昨天晚上就加到凌晨三四点钟了，昨天下来是收了9万多斤鲜花。”

    五年前施昊靠贷款90万元创业，到现在打造出一个玫瑰加工行业的龙头企业，带动当地玫瑰种植面积超过两万亩，有2000多户花农跟着他种花致富。

    村民 巨安庆：“佩服，大家都佩服，要不是没有这个公司没有这个厂，我们的玫瑰产业也发展不到今天。”

    村民 施耀胜：“佩服得很，都佩服，有能力，销路也好，跟他赚钱了，跟他也致富了。”

    就是这样一个人人佩服的企业家，在采访中谈起自己的创业经历，却出现了这样的一幕。

    记者：“想起当时的情况，心里还是很难过？”

    施昊：“就是。”

    施昊伤心是因为在2002年的时候，他曾因为收购玫瑰一夜之间倾家荡产，他的婚姻也随之崩溃，最后只能背井离乡外出闯荡。

    2007年，施昊又在当地玫瑰产业最低谷，别人都不干时返乡再次创业，五年后企业年销售额就突破3000万元。

    施昊的朋友 傅作宝：“我认为就是一种传奇，当时的那种逆境情况下，做成今天的这种情况，非常不容易，中间经过的这些坎坷难以想象。”

    施昊的朋友 张兆海：“有时候也很悲，有时候也感觉很浪漫，并且他这经历里面还有一些爱情故事。咱们就很平淡的，感觉他这一生就是很传奇的。”

    人生因为玫瑰而大起大落，施昊的经历也被当地人称作是传奇，那么他到底是怎样一步步把握商机，走出一条玫瑰铺就的财富之路呢？

    施昊出生在甘肃省永登县苦水镇上新沟村，高中毕业后他在镇上一家企业上班，1992年辞职创业，开始收购当地大山里的一种特产。

    施昊：“找到了，你看。”

    记者：“哪个是？”

    施昊：“这个。”

    记者：“这就是发菜？”

    施昊：“对，发菜。”

    记者：“干的是吧？”

    施昊：“对，这个一见水它就马上粗了。”

    记者：“泡发了？”

    施昊：“泡发了。”

 施昊从村民那里收购野生发菜，洗净后转卖到兰州市的土特产店。2001年国家为保护生态环境，禁止采摘野生发菜，施昊只能停了生意。

    永登县苦水镇种植玫瑰有二百多年的历史，2001年时玫瑰种植面积有5000多亩。苦水玫瑰是一种食用玫瑰，当地人在玫瑰花蕾2厘米长时摘掉，然后烤干当花茶卖，因为颜色鲜艳、耐冲泡，吸引了广东等地的客商上门收购。销路不愁原料充足，施昊觉得加工玫瑰花这生意很稳当，决定转干这行。

    2002年施昊拿出多年积累的100多万元，在村里建起加工厂。他万万没想到，这次转行会让他的人生发生巨变，办厂仅两个月后，他便在一夜之间倾家荡产。

    玫瑰加工厂厂长 王健康：“非常意外的，没有想到会发生这样的事情，一赔之后倾家荡产了，老婆也离婚了，现在家里什么都没有了，一贫如洗了。”

    施昊的侄子 施泽林：“不但欠了一屁股债，而且当时，不好意思，等一下。他是我小叔，我对他的这些经历是相当清楚的。

    记者：“想起他的艰难了是吧？”

    施昊的侄子 施泽林：“他太不容易了，只能这样说，他的经历真的太怪了，跟常人根本不一样。”

    那一个夜晚，注定会让施昊刻骨铭心，当时到底发生了什么状况呢？

    2002年5月25日这一天，施昊在加工厂指挥生产，下午４点多钟，他惊讶地发现，来厂里交花的农户骤然增多。

    玫瑰加工厂厂长 王健康：“那天是突然停电了，我们下面好多企业全都停产了，不能运转，他上面这个村正好有电，他和我们不是一台变压器。”

    整个苦水镇只剩两个加工厂有电，一家怕加工不完不收花了，农户只好涌到了施昊的工厂，预计鲜花总量要超过30吨，而施昊的工厂一天加工量只有7吨。收花吧，加工不完鲜花当天就要烂掉，不收花吧，按说也可以，当时施昊没和农户签订收购协议，但他在院子里转了好几圈,却始终没说出拒绝的话来。

    施昊：“当时我就看到咱们的农民，用一种特别期望的眼神在看着我，我没办法拒绝这个祈求的眼神。”

    记者：“为什么？”

    施昊：“因为我就是在这个地方吃着玫瑰长大的。”

    施昊觉得最好能想出办法，解决花农的燃眉之急。他到车间看了看，突然灵机一动，烘干设备每4小时烘干一批，如果只烘两个小时，玫瑰花半干就拿出来，再到外面露天晾晒，加工量能从7吨增加到十多吨。如果全厂工人通宵加班，加工量预计能达到20多吨，真有少量加工不完损失也不大。想到这里他做出决定--敞开收购。

    村民 施耀新：“那时候在那个情况下，咋说呢，到处都没人收，他说我办这个厂我们是为农户的，收了，就这么回事。”

    记者：“他收了？”

    村民 施耀新：“对。”

那一天，交花的农户挤满了施昊的工厂院子。当时每吨鲜花要14000元左右，现金不够施昊就给农户打欠条，一共花去50万元，鲜花收了足足35吨，当时200多平米的车间都被鲜花铺满了，有一米多深。施昊带着全厂工人上阵，开足马力进行生产。

    到了晚上将近12点钟，意外的情况突然出现。

    施昊：“晚上忽然就下起了雨，整个想的这种办法全部就破灭了。”

    记者：“没法拿出去晾晒了？”

    施昊：“对。”

    5吨鲜花加工到半干又被雨淋，第二天肯定要烂。施昊赶紧改变计划，按4小时一批彻底烘干，能加工多少只能听天由命了。

    那一夜，车间灯火通明机器不停，到了凌晨5点钟，还有26吨鲜花没有加工，施昊伸手一摸，全部都发热腐烂了。

    施昊：“我说这下就全部完了，我就连走路的力气都没有，当时我就坐在这个墙脚这里，瘫在这里了，就这样。”

    记者：“坐在地上？”

    施昊：“对。”

    记者：“感觉没有力气站起来？”

    施昊：“没有任何力气了。”

    50万元收购的鲜花，只生产出价值4万元的成品，一夜之间施昊就背上了46万元债务，欠了全苦水镇上千户花农的钱。

    没有资金工厂倒闭了，之后妻子也和施昊离了婚，家里只剩下女儿和70多岁的老母亲。施昊整宿整宿睡不着觉，他感觉整个人被抽空了，大脑一片空白，天天躺在家里发呆。老母亲怕施昊挺不过去这个坎，经常安慰他。

    施昊：“她一句怨言也没有。”

    记者：“她说什么？”

    施昊：“她就说，我永远相信你，你不要担心，有什么事都有妈妈呢，这句话。”

    记者：“一直在鼓励你？”

    施昊：“对。”

    母亲的鼓励让施昊振作起来，他决定到外面寻找出路，赚钱去还债。2003年11月，施昊带着母亲和女儿离开了上新沟村。

    2002年施昊转行加工玫瑰花，但却在一夜之间倾家荡产，还背上了46万元债务。离开家乡之后，施昊意外地收获了一份爱情，正是这份爱情让他重拾信心。2007年，他在当地玫瑰产业最低谷别人不干时，又返乡再次创业，并且迅速东山再起。

    2003年12月，施昊带着母亲和女儿来到甘肃省永登县城，一家人无处安身，他的高中同学李永让得知后非常同情，把一间门面房免费给他用，施昊在这里卖起兰州特产，母亲和女儿租住在附近一间小屋，全家总算安下身来。

    同学介绍了一位下岗女工王秀业来店里工作，王秀业勤快能干，施昊对她印象很好。2004年5月，王秀业的丈夫出车祸去世，施昊开始关心这个同样苦命的女人。

 王秀业：“在我最痛苦的时候，就打电话、发短信鼓励我一直，有时候就发十几个短信，就说你一定要站起来。”

    施昊：“我就经常跟她说，向我学习，什么事都看开点。”

    施昊和王秀业同病相怜，两颗心越走越近。2006年2月，他们结了婚，2007年施昊的欠债也全部还清。王秀业经常鼓励施昊树立信心再次创业，这让施昊重新点燃了创业激情。

    施昊：“我说你跟着我，我三年之内完成原始积累，五年之内我会做出一个很出名的公司。”

    王秀业：“我们每天都鼓励，互相鼓励，他就说老婆子加油，我说老头加油，经常就这样。”

    2007年5月，苦水玫瑰因为种植量大，价格从高峰年份每公斤14元，跌到每公斤2元钱，花农开始砍玫瑰，烘烤玫瑰的加工厂有些也关闭了，在行业遭遇重创的时候，施昊却返回了家乡，还说要再次从事玫瑰加工行业。

    施昊的朋友 傅作宝：“当时大家都不做玫瑰，把树都砍了，他反而又去做玫瑰，这我们当时听了以后不可思议。”

    施昊的朋友 乔秋霞：“真的是理解不了，别人退了你再上，别人为什么退？”

    产业最为萧条的时候，施昊为什么还要干玫瑰加工呢？

    玫瑰做花茶必须当天烘烤，要不鲜花就会烂掉，价格波动也大，把玫瑰深加工提炼精油，精油的市场价格稳定，2007年时一公斤达到8000元。加工精油要使用盛开的玫瑰花，再洒上15%左右的盐腌制，然后还有一个至关重要的环节。

    记者：“他们踩这个干什么用呢？”

    施昊：“先不告诉你，你自己踩踩试试。”

    记者：“我试一下。这一踩这个水分出来了，踩得咯吱咯吱的是吧？”

    施昊：“对，不踩的话，它的水分马上掉下去了，上面就好多花干了，干了就坏了。”

    记者：“踩了之后能放多久？”

    施昊：“应该能放两三年没问题。”

    加工精油不用担心花烂的问题，而且加工附加值高，因此施昊第二次创业决定要生产精油。当时苦水镇有4家精油加工企业，用的是这样的土设备，每家企业年产量只有十几公斤。施昊打算办一个设备先进、规模大的企业，稳定当地玫瑰价格。当时他没有资金，就找到时任苦水镇领导张天泉，谈了自己的创业设想。

    时任中共甘肃省永登县苦水镇党委书记 张天泉：“这个特色优势产业做成这么消沉，县上也非常着急，镇上也非常着急，苦于我们找不到龙头企业，给他给了信心，只要你奔着做大玫瑰产业这个方向走，我们全力以赴支持。”

    在镇政府协调下，2008年初施昊贷款90万元开始加工玫瑰精油。玫瑰精油稀释后，可以直接口服也可以涂抹护肤，施昊给精油设计了多种包装，他利用以前销售土特产的渠道，通过兰州的特产店来销售，现在每毫升的市场价在300元左右。

    记者：“您喝了这个感觉味道怎么样？”

    顾客 蒲发清：“这个口感喝到后味有股淡淡的清香。第一个自己家乡的产品，第二个很多人都试用过了之后都说不错。”

 2009年，施昊的100公斤玫瑰精油顺利售出，企业销售额将近500万元。

    11年前收购玫瑰倾家荡产后，2007年施昊又重返家乡二次创业，他贷款90万元起家，两年后企业销售额将近500万元。这还不是最让人惊奇的，在采访中记者了解到，从2010年开始，施昊的玫瑰财富每年翻一番，销售额从800万元一跃超过3000万元。他是怎么做到的呢？

    看到施昊的玫瑰精油生意红火，不少加工企业开始效仿，到2010年苦水镇的玫瑰加工企业达到40多家，施昊开始筹谋新的出路，要让自己在整个行业内保持领跑的位置。

    2009年底，施昊去了一趟兰州市，谁也没想到，就是从兰州之行开始，施昊的企业连续两年销售额翻番，从2010年的800万元，猛增到2011年的1600万元，2012年又超过3000万元，这让同行非常惊讶。

    玫瑰加工厂厂长 王永士：“这速度太快了，出人意料的，确实是出人意料。把我们也带动了，我们的玫瑰花，他要停产一天，整个苦水镇的玫瑰花价格马上下降，都是他决定的玫瑰价格现在。”

    施昊去了一趟兰州，到底发现了什么经营秘诀呢？

    2009年底施昊到兰州出差，在特产店他看到了一种特别的咖啡，这种咖啡与中药结合，有咖啡味又有中药的保健功效。这让施昊突然有了灵感，能不能做出一种玫瑰咖啡呢？用市场上少见的新颖产品吸引消费者，这不正是占领市场的妙招吗？他立即行动，找到安徽一个咖啡厂家，成功研制出了玫瑰咖啡。

    施昊：“尝尝，感觉怎么样？”

    记者：“还是咖啡的味道，但是有一点玫瑰的清香，是吧？”

    施昊：“对。”

    记者：“挺好喝。”

    施昊：“这就是这个产品的特点。”

    施昊全部采用合作生产的方式，先后做出玫瑰红酒、玫瑰蜂蜜、玫瑰化妆品等，六大系列100多种新产品。

    2010年初，施昊与当地政府联合，要举办一场摄影大赛，他来提供赞助并颁发奖品，这吸引了甘肃省100多位摄影师来到苦水镇。2010年5月，摄影大赛落下帷幕，获奖选手和评委都得到了施昊的玫瑰新产品。随后当地政府召开新闻发布会，把获奖作品在兰州市巡回展出，吸引了很多媒体前来报道。

    摄影大赛后，施昊还赞助举办了“玫瑰形象大使选拔”等一系列活动，这些活动提升了公司知名度，很多外地客户也找到施昊采购，玫瑰新产品卖到了北京、上海等地，2012年企业全年销售额超过3000万元，一年就收购农户的鲜花700多吨。在施昊这样的龙头企业带动下，现在永登县玫瑰种植面积达到5万亩。

    记者去采访时，兰州市人力资源和社会保障局的领导来到当地，现在施昊正通过他们协调，想联系法国专家来苦水镇，合作开发香水产品。

    甘肃省兰州市人力资源与社会保障局局长 吴永建：“估计到今年的七八月份就会来了，来了以后就准备在永登县建一个香水研发基地，今年年底有望做成产品，能够上市。”